如何根据您的收入目标确定您的Internet营销计划


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营销人员如何提出与自己的收入目标直接相关的成功的在线营销策略?

91%的营销人员对他们正在做出对收入产生积极影响的营销决策充满信心。

你是其中之一吗?

作为营销人员,我们精通互联网营销的主要目标:产生潜在客户和新业务。在线营销产生的收入证明了我们为什么要在营销活动中加入在线渠道。

一些公司将收入作为制定营销计划的起点。该方法根据潜在客户的产生和客户获取数据确定是否应该更改或重复当前的营销工作。这样的策略可以衡量并推动业务增长。

换句话说,一些公司在计划在线营销策略时会使用收益营销。收益行销即将提出一项活动,其动机是希望创造更多潜在客户并推动销售。

那么,营销人员如何提出与自己的收入目标直接相关的成功的在线营销策略?

如果您不确定答案,我们将为您服务。

为了给您提供一个跟风的起点,我们提出了一些步骤,您可以按照收入开始进行营销计划。

收益营销

当我们谈论收入营销时,我们所谈论的是一种用于产生潜在客户的营销方法。实施了一些营销活动以提高品牌知名度或支持产品发布,但收入营销使所有人都在努力提高这一水平。

让我们解释一下收入营销。

收入营销是使用不同渠道和方法来构建营销活动以促进客户获取和销售的过程。收入营销将计划与收入目标联系起来。

如果要实施收入营销计划,则应首先查看收入目标,而不是业务目标。这种方法将这些目标转化为战役。

让我们深入研究如何制定收入营销计划。

1.设定SMART收入目标。

为了达到您的收入目标,您必须达到目标!如果您对如何开始制作它们感到困惑或不确定如何设置它们以使它们对营销活动有效,那么让我们来谈谈如何设置可衡量的目标。

在着手进行在线营销策略之前,应由从事该活动的团队明确定义和理解您的目标。最简单的方法是确保您的目标是SMART:特定,可衡量,可实现,相关且基于时间。

有关SMART目标及其与设定营销活动收入目标的关系的一些新知识,我们来看一个例子。

假设一家公司的营销团队通过在线和传统营销活动每月产生10,000美元的收入,但希望通过加强数字广告系列来产生更多收入。他们已决定将收入翻倍的目标。

虽然将收入增加一倍是一个了不起的目标,但它并没有实现这一目标的任何依据。为了使这个目标更明智,团队可以添加一些术语以使他们的道路更加清晰。

因此,营销团队的目标不是“双倍收入”,而是可以重组为“通过在线营销活动,目标是通过使用基于先前ROI数据选择的渠道,在六个月内使收入翻倍。”

该目标给出了一个时间跨度,该时间跨度是特定的,与任务相关且可衡量。虽然将收入增加一倍是一个很高的目标,但SMART目标可能会改变。它们只是确保您实现目标的指南。

首先计划您的收入目标。如果您仍然对SMART目标制定不满意,HubSpot提供了一个免费模板,您可以下载该模板以指导您编写它们。

2.审核您当前的网站和市场投资回报率。

营销分析软件可用于衡量您通过每个营销渠道获得的访问次数,潜在客户和产生的销售额。

当您想确定在线营销工作的初始投资回报率时,使用分析工具至关重要。这些工具具有可配置的可自定义设置,因此平台仅跟踪您关注的指标。

如果您想使用收入目标来激发您的互联网营销计划,那么有用的指标可能会因您的业务目标而有所不同,但是其中一些特别有用:SEO指标,每次点击付费的投资回报率( PPC),博客的转化率和社交媒体参与度。

这些指标将告诉您您的营销工作如何在Google上排名,有多少人点击您的广告或广告系列优惠,您的内容对读者有多大帮助以及您的品牌如何被其受众所感知。

通常,如果您打算从营销渠道中赚钱,那么继续基于该渠道的核心指标衡量和迭代策略就很重要。了解了您的分析之后,您可以使用该数据以及每月收入数据来估算您希望在下一个广告系列中获得的转化率。

3.进行研究以确定可行的步骤。

如果您不确定如何确定计划中的可行步骤,那么进行一些研究总是很有帮助的。

我知道,我知道:您可能没有时间专门进行大量的研究。但是,通过查找一些信息,您将能够发现可用于类似公司的收入营销工作的可行步骤。

例如,我们讨论了如何利用数据来帮助您建立在线营销策略。在开始计划之前,如果不确定从哪里开始,请在撰写营销计划时刷新对必备功能的记忆。这篇文章是一个很好的起点

您还可以考虑从使用收入营销的公司下载报告。例如,HubSpot提供了这项研究,该研究详细介绍了收入营销如何用于广告系列,并为那些时间紧迫的人提供了报告要点。

此外,您可以查看案例研究,以从鸟瞰角度了解收入营销计划的外观。该案例研究目录是根据行业,公司规模和公司目标组织的,因此您可以轻松地找到一个案例研究,以说明您正在考虑的针对自己的业务的计划。

不要忘记研究使用SEO如何帮助做出更明智的营销决策。如果您对SEO的工作充满信心,请查看关键字和竞争数据,以了解您应投入多少时间和金钱来实现每次点击付费以实现目标。

最后,研究可以帮助您确定您是否遵循了潜在客户生成和跟踪的最佳实践。您可以找到新的想法,以利用在线营销渠道(例如博客和电子邮件)将线索转化为客户,作为培育工具。

为了了解您的营销工作如何互相帮助以及如何制定时间顺序计划,需要进行一些研究。

4.全部放在一起。

一旦您对当前的收益有所了解,设定了合理的收入目标,并且对要使用的渠道和方法有了更多的了解,就可以将它们放在一起。

在制作互联网营销活动时,请记住,计划中的每个步骤都应基于收入目标。例如,如果您打算将Facebook Ads用作广告系列的一部分,那么团队应该理解为什么该方法可以帮助您实现收入目标。

花些时间确保您要为广告系列创建的内容也能引起受众的共鸣。博客文章必须对读者有价值(例如,关键词研究可以帮助您弄清楚读者在搜索什么),社交媒体内容需要吸引关注者。

在您的互联网营销计划过程中,概述您如何衡量成功。收入是显而易见的衡量指标,但是您将使用什么软件?您将如何解释您的收入?

一旦完成了营销计划,就应该拥有所有资源,可以根据自己的发现撰写营销报告或案例研究。谁知道?您的报告甚至可以成为下一个基于收入的广告系列的有价值的内容提供。

计划愉快!

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