如何撰写证明您的价值并消除客户担忧的SEO提案


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创建SEO提议绝非易事。为客户提出建议涉及几乎每个部门的大量资源。这就是为什么您需要确保编写好的SEO提案的原因。一个好的建议可以立即证明您的价值,并消除您潜在客户的担忧。这是编写SEO建议时要重点关注的关键元素。

与付费搜索不同,自然搜索缺乏形成SEO结果的可信赖预测的工具。

这就是为什么即使有SEO建议书,潜在客户有时也会犹豫不决的原因。

12月18日,我主持了SEOmonitor的Alen Todorov主持的赞助的Search Engine Journal网络研讨会。

Todorov分享了有关SEO机构如何编写更好的建议以证明价值并消除客户担忧的技巧。

这是网络研讨会演示的回顾。

创建SEO提议绝非易事。为客户提出建议涉及几乎每个部门的大量资源。

这就是为什么您需要确保编写好的SEO提案的原因。

一个好的建议可以立即证明您的价值,并消除您潜在客户的担忧。

这是编写SEO建议时要重点关注的关键元素。

SEO提案应包含哪些内容

1.对客户的行业有深刻的了解

首先,从一开始就向潜在客户展示您了解他们的行业。

您需要在SEO提议中包括的第一件事是您自己的关键字研究。

关键字研究

进行关键字研究需要:

  • 根据各种类别(例如,排名,主题,本地化,季节性)对关键字进行选择和分组。
  • 根据设备进行细分。
  • 包括搜索量。

避免包含搜索量非常低的关键字或品牌/导航关键字。

通过描述为什么对导航关键字和触发网站链接的查询的可见性提高没有意义,或者为什么将那些引发相同搜索结果并且属于同一主题的查询归为一组,可以帮助您的客户专注于最终用户的搜索习惯。

竞争对手概述

一些潜在客户可能会认为,他们唯一的竞争对手就是那些销售类似产品和服务的人。但是在搜索中,我们知道您的在线竞争对手可能不是您想像的人。

竞争对手概述将帮助您将感知到的竞争对手与自然竞争对手区分开。

在这里,您需要:

  • 只选择商业竞争对手。
  • 根据搜索量和排名显示可见度。

业务类别概述

您还可以进一步采用“竞争对手概述”,并在各个业务类别之间划分潜在客户的业务。去做这个:

  • 选择最能描述类别的关键字。
  • 强调每个类别如何拥有自己的竞争对手。

2.真正的自然流量

为了确切说明您最终将改善SEO流量的哪一部分,您需要了解潜在客户当前的自然流量的样子。

当Google在2013年9月着手对所有搜索数据进行加密时,很难确切地知道哪些术语正在推动网站的访问量。

但是,有几种解决方法,包括结合使用Google Search Console中的数据和Google Analytics(分析)中的数据。

通过将登录页面连接到Google Analytics(分析)中的页面,即可开始连接那些实际上为潜在客户带来新业务的关键字。

3.可以理解和验证的现实的SEO预测

建立关键字并分隔非品牌查询之后,就该将它们合并到SEO预测中了。(重要的是要强调,任何形式的预测都是基于假设的。)

根据点击次数和转化次数(而不是排名)估算影响力

企业一直在寻求改善自己的底线,而最简单的方法(尤其是在市场营销中)是增加对网站的点击次数并提高转化率。

去做这个:

  • 为每组关键字选择一个目标排名。
  • 将点击率乘以搜索量和变化年份。
  • 将过去的转化率和目标与新的额外流量联系起来。

确保突出显示使用和不使用SEO广告系列时潜在客户的流量。

比较SEO预算和PPC中的等效预算

证明SEO价值的另一种有趣方法是将SEO预算与PPC中的等效预算进行比较。

根据每个关键字的每次点击费用估算值,您可以显示潜在客户通过自然搜索和付费搜索达到X人数所花费的费用。

这带来了获得更好的有机排名的价值的外部视角。

4.报告

您还需要在提案中涉及效果跟踪和报告。这表明潜在客户可以信任您的代理机构来交付。

提供以下方面的详细说明:

  • 报告将如何与广告系列目标相关地运行。
  • 描述其可见性的度量标准中包含什么。

提前告诉他们:

  • 报告的频率。
  • 谁负责他们的帐户。
  • 错过目标会发生什么。
  • 等等。

5.投资

此部分显示您的潜在客户他们应该分配多少预算以执行SEO计划。

问答环节

以下是Alen Todorov回答的一些与会者问题。

问:对于拥有相当高效的网站但确实需要加强自然搜索的学校,您将如何构造SEO提案?所有者和决策者并不精通IT。您将如何构造一个非常简洁的特殊建议,以使他们了解与他们有关的事实?

Alen Todorov(AT): 我认为每一个良好的业务关系都始于对客户期望结果的更多了解。

  • 他们为什么要提高知名度?是因为他们希望吸引更多的学生申请学校吗?
  • 他们将如何衡量SEO活动的成功?

使用答案,您可以将这些结果转化为排名的提高。

问:我观察到Alexa上的网站排名与通过自然搜索获得的SEO排名并不完全对应。一个网站在Alexa上可能做得不错,但在Google搜索排名中却很差,为什么它们不总是相关。

AT: 如果我正确理解Alexa(或其他类似SameWeb的工具)如何通过使用点击流数据来确定网站流量。这是通过与Chrome扩展程序开发人员和其他报告用户习惯的软件建立合作伙伴关系而实现的。

由于大多数流量来自台式机,因此它们将不得不估算出有多少流量来自移动设备以及来自哪些来源(有机,社交,引荐等)。

而且由于有许多假设可以显示流量值,因此对于某些网站,它们可能会关闭。我认为,在制定SEO提案时,我们应该首先让客户负责收集信息的所有来源,有时甚至承认这是我们可能不知道的。

在SEOmonitor中,我们估计网站从自然流量中获得的流量的方式是基于我们数据库中关键字的总体排名。然后,我们对这些排名进行排名,并根据搜索功能的组合应用点击率公式。

问:为了有效地对公司进行自然搜索,Facebook,Instagram和Twitter帖子真的是强制性的吗?

AT: 我认为很多营销人员都希望就Google在多少程度上将社交作为排名信号考虑在内的问题给出了明确的答案。我不知道业界对此主题是否达成共识。我会将其作为学习实验。

我知道有些SEO机构为此类实验有专门设计的预算。他们将在某个主题上创建3到5个域,然后继续测试页面内外SEO的更改如何影响排名。通过在孤立的环境(而不是客户网站)中进行操作,他们可以形成更好的数据驱动假设。

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