产品定价:找到最佳销售点的5个关键步骤


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产品定价:了解您的固定成本和变动成本。了解您的行业标准和竞争。了解谁在买东西。确定利润率和收入目标。不要害怕反复试验。

产品定价就像为孩子的二年级学生烤饼干一样。在这种情况下,他们的同学只会吃脆度在一定范围内的曲奇,而您根本没有把握。理想情况下,班上的每个孩子都想吃饼干,但您意识到资源的限制和偏好的可变性使得这不太可能。因此,您有一个现实的目标,就是要让多少孩子对喂养感到满意。

给产品装米就像给你孩子的二年级班做饼干。在这种情况下,他们的同学只会吃一定范围内的饼干脆-一个你没有一个明确的把握。理想情况下,班上的每个孩子都想要吃你的饼干,但你意识到资源的限制和偏好的可变性使这成为不可能。所以,你有一个现实的目标,那就是你愿意喂养多少孩子。

有时,你只有足够的时间或烤箱空间来做酥脆的饼干,以吸引班里的一小部分人。你需要达到目标的最佳饼干脆度可能部分取决于容易改变的外部因素,比如原料短缺或过剩,以及孩子们偏好的变化。

让我们看看定价时需要考虑的一些因素,如何将这些因素纳入定价策略,以及确定产品价格时需要考虑的因素。

如何为产品定价

  1. 了解您的固定成本和变动成本。
  2. 了解您的行业标准和竞争。
  3. 了解谁在买东西。
  4. 确定利润率和收入目标。
  5. 不要害怕反复试验。

1.了解您的固定成本和可变成本。

成本可能是产品定价的最基本因素。无论产品的行业标准,趋势或竞争如何,您的目标始终是赚钱。为了做到这一点,您需要知道在生产产品时需要承担哪些费用。

考虑您的可变成本,即随您的产出水平而变化的成本。其中可能包括包装,原材料或运输的价格。同样,为您花费在生产产品上的时间分配一个美元价值,并考虑这一因素。时间就是金钱-知道您的价值是多少。

然后,考虑您的固定成本-无论您的产量多少,这些成本都将保持不变。这可能包括您为设施支付的租金,您的企业生产产品可能需要的任何许可证的成本或员工的固定薪水。

将所有这些成本加在一起,以确定每月或每年产生您产品成本的成本。使用该数字可以了解持续盈利所需要的条件。

2.感受一下您的行业和竞争情况。

时刻注意比赛很重要。找出人们愿意为可比较产品支付的价格,并使用这些行业标准作为参考点。这就为采取批判性思维和自我意识的过程奠定了基础–找出使您的产品与竞争产品区分开来的因素,并将其作为价格因素。

如果您希望以更高的价格出售产品,请准备说服消费者您的产品是一流的。如果您试图以较低的价格出售产品,请准备向潜在客户展示他们在购买您的产品时不会损害质量的价值。

如果您认为自己可以使用这些消息中的一种,则可以将产品定价高于或低于竞争对手。无论您打算如何相对于竞争对手定价,都应始终了解产品在其空间中的位置。这意味着需要花费时间和精力来确定您和您的竞争对手的公众认知度。

3.了解谁在买东西。

每个产品都有一个目标市场。有一些特定的买方角色会比其他人更能接受您提供的服务。这些角色将具有不同的兴趣,敏感性,价值观,背景,以及(最重要的是)购买习惯。了解谁最倾向于购买您的产品,并在定价时将其考虑在内。

可以利用调查买家角色访谈社交媒体以及其他几种工具和策略来了解您所吸引的人。了解他们的优先事项。他们愿意为优质产品付出更多吗?他们在寻找优惠吗?您认为他们会忠于您的品牌吗?

这并非易事,并且可能需要大量的尝试,错误和努力才能确定最终的购买者角色,以便在定价时进行考虑。不过,如果坚持下去,您将处于最佳位置,以达到产品的最佳价格。

4.确定利润率和收入目标。

产品定价时最有吸引力,最令人兴奋的数字是利润。因此,很可能这就是您的企业排在第一位的原因。在进行了广泛的竞争研究之后,确定了产品在行业中的位置,并弄清楚了要向谁出售产品,您将为您的业务找到理想的利润率。

这个过程可能很艰难。您必须选择一个扎实,现实的身材,仍然可以让您操作,扩展和舒适地生活-您既满意又有能力做到的余地。

获得该数字后,将其添加到估算的固定成本和可变成本中,就可以确定收入目标。有了目标之后,就很容易弄清楚它是如何影响整体定价方程式的。估计您实际认为可以在明年发货的产品数量。将您的年度收入目标除以该数字即可。现在,您可以大致了解产品的价格。

5.准备进行一些试验,出错和波动。

对产品定价没有确切的科学依据,因此无法保证您会在第一次尝试时就将其钉牢。如果价格对您不起作用,您应该不愿意更改价格。只需确保您持续获得利润并支付费用即可。随时随地进行一些调整,最终您将获得最佳价格。

话虽这么说,但您应该始终注意一些潜在的不稳定情况。不同的,经常变化的外部因素可能会迫使您改变价格。这可能包括您可以发货的产品数量,竞争对手的价格,营销工作的效力或公众对您产品的看法。您的价格很可能会浮动。需要进行一些测试才能使其正确,并且您可能会发现自己在一致的基础上进行了调整。

在为产品定价时,有很多需要考虑的动因,其中包括一些不可避免地超出您控制范围的关键因素。尽管可以制定一些策略并注意一些要点,但是您可能并不总是对产品的价格有确切的把握。但是,如果您保持耐心并生产出最好的产品,那么您将处于稳固的位置,可以尽可能多地移动。

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